Waarom ik geen SEO-pakket verkoop

"Doen jullie ook SEO?" Ja. Alleen niet als los pakket met een bedrag per maand eronder.

Dat is geen truc om er onderuit te komen. Het is omdat ik moeilijk kan uitleggen waar dat maandbedrag dan heen gaat.

Wat er in zo'n abonnement zit

Vraag het na en het komt meestal neer op drie dingen: een maandrapport, wat tekstaanpassingen, en links kopen bij sites waar niemand komt.

Het rapport is een export uit gratis gereedschap. De tekstaanpassingen zijn nuttig, maar dat is werk van een paar dagen, geen werk van elke maand. En de links zijn precies waar Google al jaren op jaagt.

Het probleem is dat de kosten wél maandelijks zijn en het werk niet. Dus na maand drie is het rapport het product geworden.

Wat er wel werkt

Vindbaarheid voor een klein bedrijf komt uit vier dingen, en drie ervan zitten in de site zelf.

• De techniek klopt. Snelheid, een leesbare structuur, gestructureerde data, geen pagina die zichzelf in de weg zit. Dat is bouwwerk, dat doe je één keer goed.
• Er staat op elke pagina wat je doet en waar. Concreet, in de woorden die klanten gebruiken, niet in bureautaal. Een pagina per dienst, een pagina per plaats als je meerdere plaatsen bedient.
• Je Google Business-profiel is compleet. Voor lokaal werk doet dat vaak meer dan je homepage. Openingstijden, foto's, categorie, en reacties op reviews.
• Er komt af en toe iets bij. Een artikel, een project, een veelgestelde vraag. Niet omdat Google verse content wil, maar omdat elk stuk een nieuwe ingang is op een vraag die iemand daadwerkelijk stelt.

Dat vierde punt is het enige dat doorloopt, en het is ook het enige dat ik niet beter kan dan de eigenaar. Ik weet hoe je site gevonden wordt, jij weet wat je klanten vragen. Het tweede is schaarser.

Wat ik dan wel doe

De eerste drie punten zitten in de bouw. Bij een site met lokale SEO als doel is dat een groter deel van het werk, en dan staat het ook in de opdracht.

Daarna: één keer meekijken hoe het loopt, en beschikbaar zijn als er iets kapotgaat of als je een nieuwe dienst toevoegt. Voor het schrijven help ik graag, per stuk, als je dat wilt uitbesteden.

Wat ik niet doe is een positie beloven. Niemand weet wat Google morgen doet, en iedereen die zegt van wel verkoopt je iets anders dan hij denkt.

Waarom dit ook voor jou goedkoper is

Een abonnement van een paar honderd euro per maand is na twee jaar een flink bedrag. Datzelfde bedrag in de site zelf, in goede tekst en in foto's van je eigen bedrijf, blijft staan.

Dat is dezelfde afweging als bij de keuze tussen de pakketten: niet wat het per maand kost, maar wat er na afloop van staat.

---

Zie ook: Welk pakket past bij mij? Standaard, Plus of Signature en Waarom snel belangrijker is dan mooi. Kijken hoe je site er technisch voor staat? Doe de gratis sitescan.