Klanten sturen me af en toe een landingspagina met de vraag of ik kan helpen hem te verbeteren.

Het is zelden nodig om alles om te gooien. Meestal zit de winst in drie plekken.

Regel één: de headline

De headline zegt wat en voor wie. Niks meer.

Wat ik bijna altijd zie staan: "Welkom bij [bedrijfsnaam]" of "Dé oplossing voor uw [x]". Beide zeggen niks. Beide kun je op driekwart van alle sites vervangen zonder dat iemand het merkt.

Wat ik ervoor in de plaats zet: een zin die de belangrijkste zoekterm plus de belangrijkste klantgroep benoemt. "Autoschade herstel in Nijmegen, direct geregeld met je verzekeraar". "Tuinaanleg voor particulieren in Wijchen". "Webapps op maat voor MKB dat Notion is ontgroeid".

Dat is niet mooi. Dat is wel duidelijk. En Google weet precies wat er op de pagina staat.

Regel twee: de ondertitel

De ondertitel zegt waarom.

De meeste ondertitels zeggen dingen als "Kwaliteit en betrouwbaarheid staan bij ons voorop" of "Al meer dan twintig jaar uw vertrouwde partner". Allebei waar, allebei niet-overtuigend. Iedereen zegt dit.

Wat wel werkt: een concreet feit. "FOCWA-erkend. Leenauto inbegrepen. Gemiddeld binnen vijf werkdagen klaar." Of: "Vanaf € 2.400 voor een complete achtertuin. Oplevering binnen drie weken na goedkeuring."

Concrete feiten zijn moeilijk. Ze vereisen dat je nadenkt over wat je anders doet dan de concurrent. Maar ze zijn het stuk dat bezoekers bijblijft.

Regel drie: de knoptekst

Knoppen met de tekst "Meer informatie" of "Lees verder" zou je moeten verbieden.

Ze beloven niks. Ze activeren niks. Je weet als bezoeker niet wat er gebeurt als je klikt, en dus klik je vaak niet.

Wat wel werkt: een werkwoord plus een concreet resultaat. "Plan een afspraak". "Vraag offerte aan". "Bel voor advies". "Bekijk prijzen". Je weet wat je krijgt.

Een knop is een belofte. Een vage knoptekst is een vage belofte.

Wat ik niet doe

Ik herschrijf niet de hele pagina.

De uitleg van je dienst, de foto's, de tarievenlijst, je reviews, je team-sectie: die laat ik meestal staan. Niet omdat ze perfect zijn, maar omdat de terugverdientijd van een rewrite van die onderdelen bij twee uur werk al niet meer klopt.

De drie regels bovenin bepalen of iemand überhaupt verder scrolt. Als die drie goed staan, verhoogt je conversie meetbaar, ook zonder dat je de rest aanraakt.

Wat je zelf kunt doen

Open je eigen landingspagina.

Vraag jezelf af: als ik de headline, ondertitel en knoptekst zou vervangen door die van drie concurrenten, zouden bezoekers het merken? Als het antwoord nee is, heb je werk te doen.

Probeer concrete feiten. Probeer werkwoorden. Vervang niks wat niet hoeft.

Twintig minuten werk, merkbaar effect.

Zie ook: Waarom 'één CTA per pagina' bij mij niet werkt en Waarom websites op maat beter converteren dan templates. Of bekijk de pagina over landingspagina's laten maken.